一、 中国白酒市场发展的四个阶段
1、 当县长办酒厂的阶段
时间：1988年以前
特征：基本上每一个县区都有一家酒厂
全国出现了五万多家酒厂
历史背景：酒厂是地方政府的第二财政
具有浓郁的计划经济色彩。
发展动力：管理——计划经济向市场经济转轨过程中的传统管理模式
资本——国有地方资本
人才——劳动、人事部门统一任命
结局：白酒行业的发展滞后于整个社会经济的发展
2、 白酒夕阳论阶段
时间：1988年——1994年
特征：大量酒厂经营严重亏损，部分酒厂相继倒闭。
历史背景：随着社会主义市场经济体制的建立，
政府在经济发展过程中的职能和作用日益明确，政府行为对酒厂经营的正面影响越来越小，很多企业举步维艰。
发展动力：管理——对传统管理模式有了试探性
的突破。
资本——仍然是国有地方资本为主体，
但是，在本阶段，随着融资渠道的多元化，出现了大量的异地国有资本以流资的形式向几大名酒企业拥入。集中表现在国有糖酒公司对白酒事业发展的推进上。
人才——本阶段，企业内部的优秀人才往往既是业务骨干，又是政治标兵。政府行为已经不足以对人才的价值取向产生很大的影响。
结局：与整个经济形势相比，白酒行业的整体发
展辜负了社会对它的期望。白酒行业成为
了夕阳产业。
3、 白酒朝阳论阶段
时间：1995年——2001年
特征：一批优秀的企业和品牌奇迹般的出现，并且把中国白酒事业的潜能发挥的淋漓尽致。
历史背景：九十年代中期，正当部分群体抱怨白酒是夕阳产业的时候，另一部分群体却奇迹般的找到了感觉。因为，中国的经济体制改革基本结束，经济发展步伐稳健，消费拉动强劲，经济杠杆对市场资源的配置已经起到了决定性的作用。这一部分群体在产品运做、市场运做、品牌运做和资本运做等方面往往做的很优秀。
发展动力：管理——分三种情况，
第一、 一批国有企业，队伍稳定，素质较高，技术过硬，研发能力强。当他们掌握了市场经济的规律后，内部优势便转化为了市场优势。
第二、 一批乡镇企业和民营企业，思想活跃，政策灵活，富于开拓，分配机制多样化。
第三、 一批跨行业的管理意识和倾向的介入。
以上三种管理团队的管理首先促进了中国白酒的发展。
资本——推动本阶段发展的资本形式有以下五种：
第一、 经销体系内的个体资本
第二、 外行业寻求扩张的民营资本
第三、 金融财团的投资资本
第四、 股市募集的资本
第五、 现代金融体制下的赢利性的资本
人才——推动本阶段发展的人才结构主要有以下几种：
第一、 地方政府的领导兼国有白酒企业的厂长或者经理的。他们既有权威，又有见识，信息广泛，思路开放。对企业的内部、外部、宏观、微观环境的控制都很到位。
第二、 企业已经上了规模，并在此过程中起到决定性做用的高层管理者。
第三、 在国有企业只有政治地位，没有经济地位，或者有才能而得不到发挥的人。
第四、 高学历，努力实践，钟爱白酒事业的年轻一代。
第五、 致力于白酒事业的相关行业的后来者。
结局：本阶段，在社会大的经济环境下，行业内部的管理、行业相关的资本和人才流向都说明了中国白酒进入了空前的辉煌时期，从而成就了全国1000个亿的白酒市场。
4、 白酒多赢论阶段
时间：2006年——2010年
特征：以白酒生产企业为核心的，以酿酒原材料供应商、包装材料供应商、策划机构、广告商、市场分销体系、企业董事会、职业经理人、企业一般员工、社会各职能部门为利益协作体的多赢时代。这个阶段的到来，是中国市场经济发展的必然。它宣告中国白酒行业内部以单方面利益为诉求点的时代已经结束，同时也预示着中国白酒业的蓬勃发展。
历史背景：市场经济发展到今天，诚信已成为大家共同追求的心声。早在2001年，白酒行业的兄弟们都感觉到疲惫不堪，原因就在于第三个阶段推动中国白酒发展的三大因素此刻发生了根本性的变化。
首先，从管理的角度来说，一部分管理上规模的优秀企业已经成为了白酒事业的主力军，而另一部分管理与企业发展不协调的企业也付出了沉重的代价，从而导致了经营困难。
其次，从资本的角度来说，行业内的小资本经验不足，经受不住市场的压力；大资本经过买断品牌经营有60%都在亏损，只有20%在赢利；个别金融财团的投资因多种原因又在亏损。所以，很多资本还在观望。
第三，从人才的角度来讲，现在基本出现了断层状态。推动上一个阶段发展的人才结构发生了根本性的变化。老的老了，思想落后，精力有限；年轻的经验还不足，火候不到；一批原本很优秀的职业经理人腐败的腐败，堕落的堕落，稍微取得点点成绩就目空一切，高傲不拘，不知道乘胜追击，强强联合，优势互补，整合资源，往往有个人英雄主义的倾向。
正是因为在第三个阶段推动中国白酒发展的三大因素此刻发生了根本性的变化，所以，2002年和接下来的三年内，中国白酒将会要经历很久的沉闷。靠简单的市场炒做就可以做好一个品牌的时代不再会有。必须脚踏实地的做好销售的每一个环节，必须有足够的资本去投入，必须要关注每一个利益群体的感受。
发展动力：以白酒生产企业为核心的相关利益协作体之间的强强联合，优势互补，共同发展。
结局：中国白酒必将走向健康的发展之路。
二、 稻花香酒正好抓住了机遇
1、 从管理的角度来讲，稻花香企业经历了创业初期的高速发展阶段、国有企业改制后的稳定阶段和现在正处于的二次扩张阶段。在这三个阶段中，稻花香的核心管理层很稳健，积累了丰富的管理经验。
2、 从资本的角度来讲，稻花香的市场资本总数量在不断的提高，市场资本总质量也在提升。
3、 从人才的角度来说，稻花香的人才结构调整基本到位，用人机制也在不断的完善。一大批行业优秀的职业经理人已经或者正在加盟。
所以，在行业气氛沉闷的今天，更有利于我们自己脚踏实地的运做自己的品牌。
三、 现阶段，广大经销商朋友的必须选择。
1、 选择一个优秀厂家的优秀品牌。
2、 把本公司的发展思路与优秀品牌的发展结合起来。
3、 从零开始，理清思路做终端，扎扎实实建网络。
4、 稻花香，OK!
1、 当县长办酒厂的阶段
时间：1988年以前
特征：基本上每一个县区都有一家酒厂
全国出现了五万多家酒厂
历史背景：酒厂是地方政府的第二财政
具有浓郁的计划经济色彩。
发展动力：管理——计划经济向市场经济转轨过程中的传统管理模式
资本——国有地方资本
人才——劳动、人事部门统一任命
结局：白酒行业的发展滞后于整个社会经济的发展
2、 白酒夕阳论阶段
时间：1988年——1994年
特征：大量酒厂经营严重亏损，部分酒厂相继倒闭。
历史背景：随着社会主义市场经济体制的建立，
政府在经济发展过程中的职能和作用日益明确，政府行为对酒厂经营的正面影响越来越小，很多企业举步维艰。
发展动力：管理——对传统管理模式有了试探性
的突破。
资本——仍然是国有地方资本为主体，
但是，在本阶段，随着融资渠道的多元化，出现了大量的异地国有资本以流资的形式向几大名酒企业拥入。集中表现在国有糖酒公司对白酒事业发展的推进上。
人才——本阶段，企业内部的优秀人才往往既是业务骨干，又是政治标兵。政府行为已经不足以对人才的价值取向产生很大的影响。
结局：与整个经济形势相比，白酒行业的整体发
展辜负了社会对它的期望。白酒行业成为
了夕阳产业。
3、 白酒朝阳论阶段
时间：1995年——2001年
特征：一批优秀的企业和品牌奇迹般的出现，并且把中国白酒事业的潜能发挥的淋漓尽致。
历史背景：九十年代中期，正当部分群体抱怨白酒是夕阳产业的时候，另一部分群体却奇迹般的找到了感觉。因为，中国的经济体制改革基本结束，经济发展步伐稳健，消费拉动强劲，经济杠杆对市场资源的配置已经起到了决定性的作用。这一部分群体在产品运做、市场运做、品牌运做和资本运做等方面往往做的很优秀。
发展动力：管理——分三种情况，
第一、 一批国有企业，队伍稳定，素质较高，技术过硬，研发能力强。当他们掌握了市场经济的规律后，内部优势便转化为了市场优势。
第二、 一批乡镇企业和民营企业，思想活跃，政策灵活，富于开拓，分配机制多样化。
第三、 一批跨行业的管理意识和倾向的介入。
以上三种管理团队的管理首先促进了中国白酒的发展。
资本——推动本阶段发展的资本形式有以下五种：
第一、 经销体系内的个体资本
第二、 外行业寻求扩张的民营资本
第三、 金融财团的投资资本
第四、 股市募集的资本
第五、 现代金融体制下的赢利性的资本
人才——推动本阶段发展的人才结构主要有以下几种：
第一、 地方政府的领导兼国有白酒企业的厂长或者经理的。他们既有权威，又有见识，信息广泛，思路开放。对企业的内部、外部、宏观、微观环境的控制都很到位。
第二、 企业已经上了规模，并在此过程中起到决定性做用的高层管理者。
第三、 在国有企业只有政治地位，没有经济地位，或者有才能而得不到发挥的人。
第四、 高学历，努力实践，钟爱白酒事业的年轻一代。
第五、 致力于白酒事业的相关行业的后来者。
结局：本阶段，在社会大的经济环境下，行业内部的管理、行业相关的资本和人才流向都说明了中国白酒进入了空前的辉煌时期，从而成就了全国1000个亿的白酒市场。
4、 白酒多赢论阶段
时间：2006年——2010年
特征：以白酒生产企业为核心的，以酿酒原材料供应商、包装材料供应商、策划机构、广告商、市场分销体系、企业董事会、职业经理人、企业一般员工、社会各职能部门为利益协作体的多赢时代。这个阶段的到来，是中国市场经济发展的必然。它宣告中国白酒行业内部以单方面利益为诉求点的时代已经结束，同时也预示着中国白酒业的蓬勃发展。
历史背景：市场经济发展到今天，诚信已成为大家共同追求的心声。早在2001年，白酒行业的兄弟们都感觉到疲惫不堪，原因就在于第三个阶段推动中国白酒发展的三大因素此刻发生了根本性的变化。
首先，从管理的角度来说，一部分管理上规模的优秀企业已经成为了白酒事业的主力军，而另一部分管理与企业发展不协调的企业也付出了沉重的代价，从而导致了经营困难。
其次，从资本的角度来说，行业内的小资本经验不足，经受不住市场的压力；大资本经过买断品牌经营有60%都在亏损，只有20%在赢利；个别金融财团的投资因多种原因又在亏损。所以，很多资本还在观望。
第三，从人才的角度来讲，现在基本出现了断层状态。推动上一个阶段发展的人才结构发生了根本性的变化。老的老了，思想落后，精力有限；年轻的经验还不足，火候不到；一批原本很优秀的职业经理人腐败的腐败，堕落的堕落，稍微取得点点成绩就目空一切，高傲不拘，不知道乘胜追击，强强联合，优势互补，整合资源，往往有个人英雄主义的倾向。
正是因为在第三个阶段推动中国白酒发展的三大因素此刻发生了根本性的变化，所以，2002年和接下来的三年内，中国白酒将会要经历很久的沉闷。靠简单的市场炒做就可以做好一个品牌的时代不再会有。必须脚踏实地的做好销售的每一个环节，必须有足够的资本去投入，必须要关注每一个利益群体的感受。
发展动力：以白酒生产企业为核心的相关利益协作体之间的强强联合，优势互补，共同发展。
结局：中国白酒必将走向健康的发展之路。
二、 稻花香酒正好抓住了机遇
1、 从管理的角度来讲，稻花香企业经历了创业初期的高速发展阶段、国有企业改制后的稳定阶段和现在正处于的二次扩张阶段。在这三个阶段中，稻花香的核心管理层很稳健，积累了丰富的管理经验。
2、 从资本的角度来讲，稻花香的市场资本总数量在不断的提高，市场资本总质量也在提升。
3、 从人才的角度来说，稻花香的人才结构调整基本到位，用人机制也在不断的完善。一大批行业优秀的职业经理人已经或者正在加盟。
所以，在行业气氛沉闷的今天，更有利于我们自己脚踏实地的运做自己的品牌。
三、 现阶段，广大经销商朋友的必须选择。
1、 选择一个优秀厂家的优秀品牌。
2、 把本公司的发展思路与优秀品牌的发展结合起来。
3、 从零开始，理清思路做终端，扎扎实实建网络。
4、 稻花香，OK!
企业管理
