也许你认为这是天方夜谭！但是，从四川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊却做到了。他成了中国著名房地产公司——SOHO（中国）有限公司年收入过百万的销售副总监。初中毕业生在北京能干什么
今年32岁的胡文俊是四川乐山人。1989年，刚刚初中毕业的他因家境困难，只得辍学了，与村里几个伙伴去了山西一家砖厂打工，一年可以挣3000元钱。
1995年10月，他怀揣几百元钱来到了向往已久的北京。朋友帮他在一家川菜酒楼找了一个打杂的活，包吃包住，每月工资250元。 在酒楼干了一年后，感到自己每天在厨房里忙忙碌碌，完全没什么发展前途，胡文俊这才萌生了另找工作的想法。可是，该找什么新工作呢？他想，自己的学历不高，又没有北京户口，只能找对硬件要求不高的工作。如果还是做挣钱少的苦力活，就不如不动……他想来想去，觉得搞销售是最适合自己发展的工作。
主意一定，胡文俊就开始留意招销售员的广告，1997年7月的一天，他在人才市场碰到一家房地产代理公司招聘业务员，发现该公司对户口、学历、经验都没有要求，便马上挤上前去报名，居然被录取了。
他的新工作是到一些酒楼、停车场、夜总会和写字楼等高收入人群较多的地方发广告单。刚开始，他劲头十足，非常卖力，每天早晨6点多钟就出去。晚上12点还在路边发宣传单。
他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，可就是没有一单生意做成功，这让他很郁闷。这样干到第4个月时，胡文俊有些灰心了，他向主管说干不了这活儿。主管却安慰他说：“你这几个月的努力我们都看得很清楚，确实有运气不好的成分在里面，但你的努力并不都是无效的，你的一些客户正在谈着，你干吗不坚持呢？”果然，一周后，被胡文俊发单吸引过来的两个客户购买了房子。他第一次拿到了提成，虽然只有区区几百元，但是对他而言却是最大的鼓励！这件事对他触动很大，让他领悟到了干好工作的第一个道理：只有坚持才能获得最后的成功！
面对诱惑不要轻易跳槽
1997年年底，公司将胡文俊从发单员提拔为业务员，这意味着他可以直接和客户谈业务了。
1998年3月，北京红石公司（现更名为SOHO（中国）有限公司）董事长潘石屹准备推出SOHO现代城这个楼盘，在成立销售部时，他看中了胡文俊所在公司的全体员工。于是，胡文俊所在公司就集体跳槽到了SOHO。
之后，胡文俊进步很快。他开始懂得如何把握客户的心理，准确判断客户的需求、实力，每次与客户交谈时都非常有针对性。结果常常能赢得客户的的信赖，成交率大大提高，他的业绩开始稳步上升。
1999年8月，公司发生了一起震惊全国的重大事件：北京一家和现代城定位类似的楼盘来公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，造成大批人员跳槽。对方也找过胡文俊，请他过去。胡文俊仔细分析了形势：对方大举挖人，肯定会网罗大批精英，自己虽然摸到了一些门道，但仍然很“嫩”，即使跳槽过去也难出头。于是，他谢绝了对方的邀请。
果不出胡文俊所料，“挖人事件”给潘石屹的公司造成了很大的影响，一时间人才极度缺乏，留下来的人马上都成了顶梁柱。已有两年经验的胡文俊立即脱颖而出，业绩随即突飞猛进，一举跃到了前列。从这件事上，他又总结出了一个道理：盲目跳槽，只会丧失对供职单位的忠诚，而忠诚于公司，其实就是维护了自己过去创造的条件，从而提供了未来提升的机遇！
成功之道从来就不平坦
知己知彼，学无止境。胡文俊无论做什么事都喜欢举一反三，更加虚心地向别人学习，扬长避短，业务能力因此大大提高。
胡文俊还学会了客户管理，把手上的客户分长期的、短期的几种类型。对短期的客户，他集中攻关；对中长期的客户则经常联系，但不花太多精力。这样，他的针对性强了，效率大大提高。
2002年年底，在第四个赛季，胡文俊的销售额达到6000万元，在近100名销售员中排名第一。按照公司的规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监。于是，他决定试试。结果，他成功了。
胡文俊怎么也没有想到，第一个赛季结束，他带领的销售组就排在最后一名！他的副总监“宝座”还没有坐热，就被撤了！他硬气地决定：从哪里跌倒，我偏偏要从哪里爬起来！
重做普通业务员后，他调整自己的心态，摆正自己的位置，工作又和从前一样拼命了。到了2003年最后一个赛季，他又拿到了全公司第一，再次竞选当上了销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。
此后，胡文俊所带团队的业绩一直在公司名列前茅。他的收入自然也很高，最高时一周拿到了几万元。他一年的收入有多少？他没有透露，但是在北京新星出版社出的一本名为《幸存者的游戏——52周年赚100万》的图书中，收录了数十位商界精英的成功范例，他也是其中之一。由此可以推断，他每年的收入在100万元以上。
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